I am Kryšpín

The diary of a creative thinker

Menu Close

Králičí závody aneb Jak brandovaný obsah pomáhá zvýšit prodeje

České obchody s elektronikou mají velmi často nudné kampaně komunikující slevy, což mě stále překvapuje vzhledem k tomu, jak velké příležitosti mají v rámci marketingu. Proto bych se rád podělil o jeden příklad. Rozpočtem je sice úplně jinde, ale tady je především o nápad. A ten v tomto případě je geniální.

KLIENTSKÝ BRIEF

Media Markt je největším prodejcem elektroniky v Německu a reklamní agentura Ogilvy dostala za úkol odpromovat poněkud nudnou 5% slevu, kterou prodejce nabízí během Velikonoc.

IDEA

Nápadem se stal sportovní přenos, který je vysílán živě a v něm mezi sebou závodí 10 králíků. Celkově proběhnou tři závody a zákazníci, kteří před jednotlivými závody nakoupí zboží v Media Markt, mohou vyhrát zpět 50 % z utracené částky. K tomu stačí, aby číslo králíka souhlasilo s číslem na jejich účtence.

POPIS KAMPANĚ

Brandovaný obsah není v Německu příliš rozšířený. Zejména v televizi se s ním vůbec nesetkáte. To je důvod, proč se tato kampaň stala tak populární. Brandovaný obsah napříč mediálními kanály dokáže bavit a zároveň aktivovat nové i existující zákazníky do hry, kde závodí králíci.

STRATEGIE

Cílem byla komunikace nevýrazné 5% slevy zcela novým a zábavným marketingovým způsobem. Po tři měsíce probíhal trénink 10 roztomilých králíků, kteří budou mezi sebou závodit živě v televizním studiu a nebude chybět ani známý německý sportovní komentátor. Událost posloužila k získání pozornosti a ke zvýšení zájmu zákazníků o tuto sportovní událost. V rámci události se může každý zákazník Meda Markt stát držitelem soutěžního tiketu. Klient spolu s agenturou nejdříve nabídli zábavu, a teprve poté to přimělo zákazníky k nákupu. I ty, kteří se původně o nákup nezajímali. To vedlo ke zvýšení povědomí značky, aniž by to lidi brali jako reklamu.

IMPLEMENTACE

Kampaň byla teasována jako sportovní událost prostřednictvím televizních zpráv, portrétů králíků, tiskových konferencí a záběrů ze zákulisí na sociálních sítí i v televizi. Sportovní akce aktivovala zákazníky k nákupu v Media Markt, poté je posadila před televizní obrazovky a už se stačilo bavit atraktivním pořadem. Stvrzenka z nákupu posloužila jako sázkařský lístek, který v případě výhry byl vyměněn za 50% voucher a aktivoval tak zákazníka k dalšímu nákupu. Jedna kampaň tedy aktivovala zákazníka ve více vlnách. Jelikož závod trval jen 2 minuty, diváci mohli najít další obsah (reportáže, rozhovory atd.) na internetu.

rabbit-mediamarkt

EFEKTIVITA

Králičí závody proměnily 5% slevu v něco zábavného. Z největšího prodejce elektroniky se rázem stal i největším distributorem zábavy. Tato sportovně založená kampaň se nakonec vysílala na devíti největších soukromých TV stanicí v Německu v průběhu prime time, online na hlavní stránce YouTube, Bild.de (webová stránka nejprodávanějších německých novin) a MediaMarkt.de. S každým následujícím závodem se zvýšil počet zákazníků, kteří chtěli taky zkusit štěstí.

VÝSLEDKY

  • 21 milionů diváků sledovalo závody živě
  • Celkový zásah kampaně na internetu dosáhl 250 milionů uživatelů
  • Nárůst zákazníků o 18.2 %
  • Interakce se navýšila o 250 %
  • O 40 % více fanoušků na Facebooku a o 208 % více followerů na Twitteru. Hashtag #OsterhasenRasen vygeneroval okolo 6.3 milionů impresí
Sdílet s ostatními:

© 2018 I am Kryšpín. All rights reserved.

Theme by Anders Norén.